innocentDrinks-part II: 讲故事是最有说服力的方式
Simon 五月 23rd, 2007
上一篇提到网络营销的本质是建立和人的关系，而建立和人的关系，少不得要获取信任或者增强说服力。国内的企业大多侧重于网站首页的设计，恨不得把所有的任务都让设计一肩挑。这样做的结果是，首页也许美轮美奂，你可以用所有你能想到的形容词来形容它，可是这个“第一印象”真的具有“说服力”吗？ 如果是用来参加设计竞赛确实无可厚非，可是这个“第一印象”能用来说明你的产品，服务，拉近你的用户吗？
我想很多企业在建站的时候，首先就忘记了自己的网站是给谁看的？ 是让谁满意更重要？ 是老总、CEO还是企业的目标用户？
其实精美的设计也需要靠讲故事来获得说服力，当我们面对的是用户，他们期待我们的故事，多年前在多媒体设计学院学生做设计时，总是要求他们先有Storyboard，也就是故事板，多媒体设计也好，网站设计也好，广告设计也好，根本上都是Tell a story. 从新闻到营销也都是用讲故事的方法增加说服力，来影响你的判断和决定。
innocent Drinks的开创人是三个好朋友，他们不擅长设计，也没有钱请Design house来制作精美的VI，可是他们很善于讲故事。看看他们当初是怎么和用户建立关系的。
1998年，在伦敦的三个好朋友一直在想拥有自己的生意，而背后的信念也非常单纯，”Make life a little bit better and a little bit easier” – 让生活更好，更简单。他们都喜欢喝自己制作的果汁，那种含有果肉的浓浓的纯粹的果汁。当他们有了自己的第一个果汁的配方后，在是否放弃工作去创业这个问题上摇摆不定，他们决定在当地的一个爵士音乐节上做一个尝试，他们购买了500英镑的水果，按照他们的配方榨成果汁去售卖。摊子前面放了一个牌子, 上书“Do you think we should give up our jobs to make these smoothies?” – 您是否认为我们应该放弃工作专门制作这些果汁饮料？然后外边放了两个桶，一个桶上有YES, 一个桶上写NO, 让人们把喝剩的空瓶子投到他们认为该投的桶里。
周末音乐节结束的时候，YES桶满是瓶子，第二天他们就辞职了。 这就是他们创业的故事。这个故事现在还在 innocentDrink的网站 。
你认为这个故事和屡见不鲜的类似”自成立以来，xx集团一直奉行“营养大众、惠及三农”的企业使命，在全国各地创建了20多家现代化工厂，链结了100多个、300多万亩名特优水果、无公害水果、Ａ级绿色水果生产基地和标准化示范果园；建立了遍布全国的营销服务网络，构建了一个庞大的水果产业化经营体系。” 这样的文案相比，哪个更有创意？更能拉近和用户的距离？更有说服力？
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